1）人无我有，绝对优势法则；
人无我有，即挖掘或制造自身所独具的、别人无法移植和克隆的东西出来，突出该特色，以绝对优势压倒竞争对手，从而占领市场。
2）人有我优，相对优势法则；
同质化日趋严重的今天，所谓一家独享的不可替代的产品或服务已经很难存在，在这种情况下就必须寻找大家都具备的、但是我所作的最好的东西出来，即所谓的“专业化”，即所谓的“人有我优”，以相对优势来压倒对手，从而占领市场；
3）有中生有，显示优势法则；
当上述第一点和第二点企业自身经过详细挖掘，发现自己都不具备的情况下，就应..
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我的日志
今天，汽车是越来越普及，但对于不少的人来说汽车还是一件非常贵重的商品，好不容易买了一辆新车，在开心之余不少有车的朋友最担心的就是爱车的安全，生怕一不留神车子就让人偷去。于是，几乎所有的车主在拿到新车钥匙时都想马上给自己的爱车装上一套可靠的防盗器。
虽说汽车防盗器发展到了今天已非常的成熟，但由于汽车防盗器与普通的电子消费品有着很大的不同，它并不像我们所熟悉的家用电器一样接上电源就能使用。对于一般的消费者而言，给爱车装上一套防盗也是“大姑娘上轿――头一回”，再加上对汽车防盗器了解甚少，防..
虽说汽车防盗器发展到了今天已非常的成熟，但由于汽车防盗器与普通的电子消费品有着很大的不同，它并不像我们所熟悉的家用电器一样接上电源就能使用。对于一般的消费者而言，给爱车装上一套防盗也是“大姑娘上轿――头一回”，再加上对汽车防盗器了解甚少，防..
5月18日，星期六，多云，上海
今天主要工作是拜访意向客户。
业务人员没有星期六，一大早我便按计划准备去闵行漕溪路的好饰家建材市场开发意向分销商。上海大太，看地图、选公交路线，准备资料，8点出发，8点45分赶到好饰家建材市场。
好饰家建材市场属于上海高档的建材零售场所，外表装饰气派，内部更是处处彰显豪华，其涂料零售区域位于市场一楼中心区域。拜访陌生客户我还是“大姑娘上轿头一回”，本来是准备通过扫街了解哪些分销商有实力、生意好，然后确定拜访，可是由于紧张，只好从南侧的分销商开始拜访。第..
今天主要工作是拜访意向客户。
业务人员没有星期六，一大早我便按计划准备去闵行漕溪路的好饰家建材市场开发意向分销商。上海大太，看地图、选公交路线，准备资料，8点出发，8点45分赶到好饰家建材市场。
好饰家建材市场属于上海高档的建材零售场所，外表装饰气派，内部更是处处彰显豪华，其涂料零售区域位于市场一楼中心区域。拜访陌生客户我还是“大姑娘上轿头一回”，本来是准备通过扫街了解哪些分销商有实力、生意好，然后确定拜访，可是由于紧张，只好从南侧的分销商开始拜访。第..
产品在终端卖不动，说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人，而没有买你的产品？
我们研究后发现：在下面12种情况下，产品很可能卖不动：
1.顾客被竞争对手所“俘获”。
2.顾客脑海中的候选品牌没有你。
3.顾客没有看到你的产品。
4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。
5.顾客认为你的产品有缺陷。
6.顾客认为你的产品价格不值或太低。
7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。
8.顾客认为你的产品是杂牌。
9.顾客认为你的..
我们研究后发现：在下面12种情况下，产品很可能卖不动：
1.顾客被竞争对手所“俘获”。
2.顾客脑海中的候选品牌没有你。
3.顾客没有看到你的产品。
4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。
5.顾客认为你的产品有缺陷。
6.顾客认为你的产品价格不值或太低。
7.顾客不喜欢你的产品包装或款式。
8.顾客认为你的产品是杂牌。
9.顾客认为你的..
明朝开国皇帝朱元璋，出身贫民，父母早亡，从小给地主放牛，仅读过几个月私塾，长大后当了和尚，四处云游。三年多的时间沿街乞讨，风餐露宿，饱偿人间艰辛，在极度穷困潦倒下，最终投靠了一支农民起义军郭子兴的队伍，凭着作战勇猛，机智灵活，慢慢得到晋升，在一路东征西讨中，逐渐明确了今后的发展战略。后来在安徽老家秀才朱升的策划下，他牢牢记住“高筑墙，广积粮，缓称王”的九字箴言，并一一落实到行动中。最终得到江山社稷，并延续了276年的明朝。
李自成呢？与朱元璋出身一样，也是家徒四壁，一贫如洗，幼年的他靠..
在市场上磨打滚爬了两年的业务员杰西，由于去年销售业绩突出，今年被调往一小分公司任经理。这个小分公司问题多多，销量下滑、团队老化、人心焕散、客户怨声载道。沧海横流方显英雄本色。半年下来，杰西把一方市场搞得红红火火。在一路上扬的销售数字背面，我们看看杰西这个新州官是如何放火的？
第一味火，灭火，不是添油加柴烧火，而是要釜底抽薪。
俗话讲：头三脚难踢。初来乍道不团结员工是不行的。杰西按照毛主席他老人家的指示团结两个95%：团结95%的干部，团结95%的群众。不急于去烧火，而是先把原来的火熄掉，别..
第一味火，灭火，不是添油加柴烧火，而是要釜底抽薪。
俗话讲：头三脚难踢。初来乍道不团结员工是不行的。杰西按照毛主席他老人家的指示团结两个95%：团结95%的干部，团结95%的群众。不急于去烧火，而是先把原来的火熄掉，别..
销售是从陌生到熟悉，再从熟悉到陌生，从陌生再到熟悉，周而复始螺旋式上升的；销售人员也就是这样百炼成龙的。铸就飞龙在天的“天龙九步”是什么？我们在此与大家一起探寻一下。销售看起来很美，做起来却很难。退尽浮华，返朴归真，剥去销售的外衣，我们究竟销售什么？由销售的几个层次说起。
第一步：销售产品
我们从开始做销售的那天起，第一个接触的就是产品，我们被告知要把它推销出去。所以我们要熟悉自己的产品，以产品为中心进行销售，产品便成了我们的销售起点。产品是第一位的，销售人员是第二位的。现在国内有很..
第一步：销售产品
我们从开始做销售的那天起，第一个接触的就是产品，我们被告知要把它推销出去。所以我们要熟悉自己的产品，以产品为中心进行销售，产品便成了我们的销售起点。产品是第一位的，销售人员是第二位的。现在国内有很..
许多人都知道盲人摸象的故事，这个故事告诉我们，人看问题做事情不能太主观，要以客观的条件与依据作为你行动与言论的支撑，才不至于犯一些常犯的错误，并且使自己变得不再主观和片面。一个成长到一定阶段的企业，当它在业内发展的足够大时，往往会给外人的感觉是成熟型的企业，处于平稳发展阶段了，也许就显得笨拙了，没有活力了，就如一头“大象”一样动起来都困难，更别说是让它跳舞了，有些人觉得是滑稽可笑的，有些人觉得是天方夜谭，更有些人会认为这是无稽之谈根本不可能。可事实却是，这是有可能的。大象也会在受到人的驯化后..
11月19日拉开帷幕的“2006北京国际汽车展览会”，火爆程度超过往届，除了国内外各大汽车品牌，与门户网站的联手合作也是本届车展的亮点之一。
对于汽车行业来讲，利用互联网进行营销传播，已经成为行业内不可逆转的营销趋势。网络营销的多样化手段及相对低廉的投入，对于汽车厂商或经销商迅速打响自己品牌或进行产品销售有巨大的推动作用。对网络营销的深入利用与挖掘，不仅是产品销售的助推器，更是企业构建竞争优势的一种重要手段。
以腾讯为代表的门户网站，通过超越传统网络营销单一性的多元化、差异化整合营销，为汽车品牌从..
对于汽车行业来讲，利用互联网进行营销传播，已经成为行业内不可逆转的营销趋势。网络营销的多样化手段及相对低廉的投入，对于汽车厂商或经销商迅速打响自己品牌或进行产品销售有巨大的推动作用。对网络营销的深入利用与挖掘，不仅是产品销售的助推器，更是企业构建竞争优势的一种重要手段。
以腾讯为代表的门户网站，通过超越传统网络营销单一性的多元化、差异化整合营销，为汽车品牌从..
前言：
营销领域发生深刻转化与本质衍生也就十几年时间，我们去熟悉一种营销模式需要化几年时间的演练、观察、熟悉与应用，营销模式是营销的核心，当我们对一种模式寻求市场验证与支持的时候，模式营销的重要与核心价值就显露出来了，为此，企业在营销过程中，反复求证模式的合理性，追求效益最大化，有一句业内行话：企业除了营销以外，全部是成本，只有营销才是利润。而控制利润的就是营销的模式，营销模式将最终成为企业是否落实、应用战略、战术唯一的杠杆，是我们营销的灵魂。
模式营销魅力初步形成，成为未来营销成败..
营销领域发生深刻转化与本质衍生也就十几年时间，我们去熟悉一种营销模式需要化几年时间的演练、观察、熟悉与应用，营销模式是营销的核心，当我们对一种模式寻求市场验证与支持的时候，模式营销的重要与核心价值就显露出来了，为此，企业在营销过程中，反复求证模式的合理性，追求效益最大化，有一句业内行话：企业除了营销以外，全部是成本，只有营销才是利润。而控制利润的就是营销的模式，营销模式将最终成为企业是否落实、应用战略、战术唯一的杠杆，是我们营销的灵魂。
模式营销魅力初步形成，成为未来营销成败..
数据库的建设与使用在各个不同时期发挥的作用不太一样，在熟悉与利用数据上有许多文章可做，我们把数据库本身看作是量化的一个标准，就是数据的安全性、有效性与来源率，数据自身所有的能量将成为未来数据库整个系统的关键要素，如何让数据库变得更有利用率，如何让数据库成为未来数据销售的关键，对数据本身的内在开发将是数据库创新的重要源头。
对于数据库的创新要求，在经历数据初级阶段以后，就显得非常重要了，目前，许多企业局限于对数据整体资料的完善，在开发数据与利用数据上比较落后，也就是数据经过几年以后，变成..
对于数据库的创新要求，在经历数据初级阶段以后，就显得非常重要了，目前，许多企业局限于对数据整体资料的完善，在开发数据与利用数据上比较落后，也就是数据经过几年以后，变成..
成熟的市场、成熟的运营模式、同质化的产品、同质化的竞争手段，市场怎么做？创新是市场运作不断取得成功的不变法则。
一个寒冷的夜晚，某高校门前，一位老妇人守着一筐大苹果叫卖，问者寥寥。一位中年教授在一旁观察了许久，向老妇人走近，亲切地问 “你知道今天是什么日子吗？”老妇人回答：“你要买苹果吗？我只想早点卖完苹果回家，哪管什么日子！”。“我不买苹果，但是想帮你！”教授说。老妇人疑惑地看着教授。教授心平气和地说：“我到对面超市给你买些红绸带回来。”接着，教授和老妇人一起动手将两个苹果用红绸带绑在一起..
一个寒冷的夜晚，某高校门前，一位老妇人守着一筐大苹果叫卖，问者寥寥。一位中年教授在一旁观察了许久，向老妇人走近，亲切地问 “你知道今天是什么日子吗？”老妇人回答：“你要买苹果吗？我只想早点卖完苹果回家，哪管什么日子！”。“我不买苹果，但是想帮你！”教授说。老妇人疑惑地看着教授。教授心平气和地说：“我到对面超市给你买些红绸带回来。”接着，教授和老妇人一起动手将两个苹果用红绸带绑在一起..
我认识的一位疯狂的“玉米”决定要去买一台神舟电脑，原因很简单，因为这是她的偶像李宇春代言的品牌。
我们身边的这些“玉米”平时都很平和，但只要一提到她们的偶像，“玉米”们就会像月圆之夜的狼人一样，忽然变得你不认识。她们不是大声地附和你对她们偶像的赞美，便是极力反驳你的批评，总之，她们时时刻刻都不会忘记维护偶像的品牌形象，也时时刻刻都准备着为之战斗。
“粉丝”的时代
这是一个偶像的时代，也是一个“粉丝”的时代。一个偶像，大到李宇春这样一夜成名的超级女声，小到一个论坛的“斑竹..
我们身边的这些“玉米”平时都很平和，但只要一提到她们的偶像，“玉米”们就会像月圆之夜的狼人一样，忽然变得你不认识。她们不是大声地附和你对她们偶像的赞美，便是极力反驳你的批评，总之，她们时时刻刻都不会忘记维护偶像的品牌形象，也时时刻刻都准备着为之战斗。
“粉丝”的时代
这是一个偶像的时代，也是一个“粉丝”的时代。一个偶像，大到李宇春这样一夜成名的超级女声，小到一个论坛的“斑竹..
最近看到一篇文章，觉得很有趣，文章的题目叫作《博客圈？呼啦圈？》。记者用稍嫌稚嫩的华尔街体写到：据说，美国有6000万人在写博客，一项调查显示，中国50%的白领也都开了“博”……但几百，数千元的回报，根本不足以形成普遍的激励机制。
迄今为止的确没有博客网站宣布赢利，事实上对博客在概念上的认定，也没有形成统一。但有一个趋势是十分明显的，博客圈并不是呼啦圈，博客是社会趋向个性化和个人化的一种体现，它并不是没有价值，或者说是没有赢利价值，博客的问题在于，我们还没有找到博客的赢利方向。
最早博..
迄今为止的确没有博客网站宣布赢利，事实上对博客在概念上的认定，也没有形成统一。但有一个趋势是十分明显的，博客圈并不是呼啦圈，博客是社会趋向个性化和个人化的一种体现，它并不是没有价值，或者说是没有赢利价值，博客的问题在于，我们还没有找到博客的赢利方向。
最早博..
著名相声表演艺术家马季于12月20日因心脏病逝世，全国人民深感震惊，一代相声大师马季溘然辞世无疑是相声界的重大损失。又一颗巨星陨落！从小听着马先生的相声长大，带给我许多笑声与欢乐，留给我不少美好记忆，春节晚会的精彩表演，为我们少之又少的娱乐生活增添诸多色彩。 我曾上网看了很多有关马季病逝以后的新闻动态，许许多多的网民对继候宝林、刘宝瑞、马三立三位之后的马季逝世后中国相声艺术的明天而担忧起来。
近些年在网络等媒体的冲击下，在“二人转”和小品夹击中，传统相声艺术正在逐渐走向边缘化，许多相声演员纷..
近些年在网络等媒体的冲击下，在“二人转”和小品夹击中，传统相声艺术正在逐渐走向边缘化，许多相声演员纷..
首先请容我来作一个实验，以下陈述的文句无论是否为真实，请各位姑且把内容朗诵完毕。
1. CK是大帅哥
2. CK真的很帅
3. 大家都说CK很帅
4. 巷子口的小摊贩都说CK很帅
5. 昨天有位小姐跟我说CK很帅
6. 听说报纸今天有报导CK是帅哥
7. 昨天电视新闻好像有讲到CK很帅
8. 你有听过CK是一个很帅的男生吗
您现在能够相信CK是帅哥吗？如果还不相信没有关系，那CK可以继续用 800 种方法来告诉你「CK是帅哥」，如果还不相信那CK可以重复 800 次直到你相信为止。这样的宣传方式我称之为「催眠式营销」，也就是透过不断地..
1. CK是大帅哥
2. CK真的很帅
3. 大家都说CK很帅
4. 巷子口的小摊贩都说CK很帅
5. 昨天有位小姐跟我说CK很帅
6. 听说报纸今天有报导CK是帅哥
7. 昨天电视新闻好像有讲到CK很帅
8. 你有听过CK是一个很帅的男生吗
您现在能够相信CK是帅哥吗？如果还不相信没有关系，那CK可以继续用 800 种方法来告诉你「CK是帅哥」，如果还不相信那CK可以重复 800 次直到你相信为止。这样的宣传方式我称之为「催眠式营销」，也就是透过不断地..
在这个供大于求的市场状况下，我们不得不清楚的再一次认识到，市场营销了身处于一个高度同质化的时代，基本上所有的企业经历了一个产品、营销手段、品牌同质化的三个阶段。
大量的企业的产品、品牌给予消费者的印象是一种模糊而又雷同。随着同行业企业的再次不断增多，加上竞争的愈强，还有企业的市场细分化。我在设想到一个问题，一个新生的企业该如何从诸多的同行的包围圈中突围而出并占据一壁河山？一直不得其解。
前一段时间，学习了路长全老师有关切割营销的营销课程。让我茅塞顿开，假设的问题得以最佳答案。
..
大量的企业的产品、品牌给予消费者的印象是一种模糊而又雷同。随着同行业企业的再次不断增多，加上竞争的愈强，还有企业的市场细分化。我在设想到一个问题，一个新生的企业该如何从诸多的同行的包围圈中突围而出并占据一壁河山？一直不得其解。
前一段时间，学习了路长全老师有关切割营销的营销课程。让我茅塞顿开，假设的问题得以最佳答案。
..
从“YouTube”到“MySpace”再到“iPod”，DirecTV和Netflix.com，我们必须承认，现在已是年轻新生代主导的时代了。当代消费者已完全能够在判断某广告、娱乐是否符合他们需求、口味的基础上自主地接受或是拒绝它们。
商品选择在呈几何数字地增长，人们注意力在不断地被分散，因此，要提升品牌和消费者之间的关联度，我们只能求助于那些具有震撼力和高整合度的创意来“买到”消费者的时间。除此之外，这些创意还应该能够在所有媒体平台上得以延展，包括传统媒体和新媒体。
要实现上述目标，必须要有更尖锐、更有穿透力的思想。“邀约..
商品选择在呈几何数字地增长，人们注意力在不断地被分散，因此，要提升品牌和消费者之间的关联度，我们只能求助于那些具有震撼力和高整合度的创意来“买到”消费者的时间。除此之外，这些创意还应该能够在所有媒体平台上得以延展，包括传统媒体和新媒体。
要实现上述目标，必须要有更尖锐、更有穿透力的思想。“邀约..
2000年左右，因为加入世贸的缘故，国内出现一股对欧美管理思想引进吸收的潮流。我从《追求卓越》开始接触汤姆·彼得斯，这是必读书。粗看起来，他谈的都是我们耳熟能详的一些概念，比如企业与客户的关系。但是，慢慢地去体会，就会感觉到他是一个非常有趣的、感性的人，脑子里充满了前瞻性的奇思妙想，颠覆性很强。很多提法，犹如棒喝，给人感觉是焕然一新。在浮躁的管理工具时代，彼得斯的书是镇静剂和清醒剂。
彼得斯给了我们一种思考的方式，抨击了自以为是和视而不见，也抨击了一些很老套的经营理念。比如说以顾客为中心，这个说..
彼得斯给了我们一种思考的方式，抨击了自以为是和视而不见，也抨击了一些很老套的经营理念。比如说以顾客为中心，这个说..
世界上第一款有性别之分的电视诞生了，它就是Sony公司的Bravia电视。这款充满创意的电视让Sony在2006年终于“咸鱼翻身”，其在液晶电视的市场份额从今年年初的第4位跃至首位！
为了宣传“世界上第一款男人和女人的电视”，Sony特意为这款电视制作了一个网站，以网站为平台，Sony Bravia开展“选择你的终端”活动，用文字和视频等生动而便捷的方式告知顾客，ony Bravia是在同一款电视上设计可供选择的男性和女性终端，用来满足男性和女性在画面、色谱、观看视角、设计上的不同需求。
比如说，Bravia专为男性设计的电视终端，其快速..
为了宣传“世界上第一款男人和女人的电视”，Sony特意为这款电视制作了一个网站，以网站为平台，Sony Bravia开展“选择你的终端”活动，用文字和视频等生动而便捷的方式告知顾客，ony Bravia是在同一款电视上设计可供选择的男性和女性终端，用来满足男性和女性在画面、色谱、观看视角、设计上的不同需求。
比如说，Bravia专为男性设计的电视终端，其快速..