吴带当风的爱好:
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用户名: 吴带当风
等级: 五星会员
威望: 526.8
金钱: 13145
在线时间: 1921 分钟
日志总数: 2628
评论数量: 27
访问次数: 657868
建立时间: 2006-10-30
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我的日志
定位您的网站，首先要明确定位营销网站的诉求风格，一般来说，网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种，任何营销性的网站都面临这样一个选择：你应该将“诉求”和沟通策略建立在一种由不容置疑的证据所支持的主张上呢，还是应该建立一种被顾客“感觉”良好的情感诉求呢？一般来说，理性诉求强调理论及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主；感性诉求则强调直觉，以价值为基础，以形象塑造为主。
强调理性诉求的网站以事实为依据，以产品或技术为核心，通过产品或技术，突出企业特点，进行营销活动，着力点在产品或..
企业如何准备建网资料？
作者：网站设计中心
建立一个行之有效的营销性的网站决不能马马虎虎，草率行事，随便准备点资料，找一些象征性的图片，一揽子塞给专业公司，过个不长时间网站就OK了，这是绝对的错误！也许您得知同行企业已纷纷建网，并取得了一定的收效；也许您是被网络公司业务员再三的劝告，才准备投资建立网站，提醒您注意，必须在一开始就明确：您能够利用网站做什么？通过网站，您能够为访问者或顾客提供什么，或者说你给消费者带来了什么利益？然后在问问自己能够从中获得什么利益？
这里，提醒您注意的一点是，文..
作者：网站设计中心
建立一个行之有效的营销性的网站决不能马马虎虎，草率行事，随便准备点资料，找一些象征性的图片，一揽子塞给专业公司，过个不长时间网站就OK了，这是绝对的错误！也许您得知同行企业已纷纷建网，并取得了一定的收效；也许您是被网络公司业务员再三的劝告，才准备投资建立网站，提醒您注意，必须在一开始就明确：您能够利用网站做什么？通过网站，您能够为访问者或顾客提供什么，或者说你给消费者带来了什么利益？然后在问问自己能够从中获得什么利益？
这里，提醒您注意的一点是，文..
网站推广：提高用户忠诚度
作者：网络营销论坛
访问量始终是网站经营的头等大事。增加网站的访问量基本上有两种途径：一是吸引新的访问者，关键是如何在众多的站点中，使你的站点抓住用户的注意力，这被CPU巨无霸英特尔公司的董事长安迪.葛鲁夫形象地称为“争夺眼球的战争”；二是吸引回头客，重点是如何留住用户，增加用户对站点的忠诚度。这里主要针对第二个问题进行阐述。
美国经济学家威德仑说：“顾客就像工厂和设备一样，也是一种资产。”品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度，反映出一个顾客转向另一个品牌的可能程度。以品..
作者：网络营销论坛
访问量始终是网站经营的头等大事。增加网站的访问量基本上有两种途径：一是吸引新的访问者，关键是如何在众多的站点中，使你的站点抓住用户的注意力，这被CPU巨无霸英特尔公司的董事长安迪.葛鲁夫形象地称为“争夺眼球的战争”；二是吸引回头客，重点是如何留住用户，增加用户对站点的忠诚度。这里主要针对第二个问题进行阐述。
美国经济学家威德仑说：“顾客就像工厂和设备一样，也是一种资产。”品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度，反映出一个顾客转向另一个品牌的可能程度。以品..
我们必须承认：设计是目前我们国内网站存在的最普遍、最严重的问题，尤其是企业网站！这里，我们所说的“设计”不仅仅是指平常我们所说的平面布局、图片设计，还有内容安排、制作技术方面的原因，当然，这里我们主要谈前者。
1、在用色方面
目前国内企业网站设计中最突出的问题就是用色！举个最简单的例子，我们在工作之余经常浏览一些国内外企业的站点，同时也细心留意其中的设计精髓（这可是提高设计水平的一个重要方法和捷径！），我想说的是，即使内容完全一样的两个网站，一个是国内网站，一个是国外网站，我们一眼就..
网站发布之后，随着企业的发展，经营项目、经营环境和竞争优势的变化，网站也应该随着更新。我想，对于已建成的网站，企业主要有以下几种更新方式：
第一：内容完善。如果您还没有浏览更新的必要性分析，请先浏览。所谓“完善”是指检查自己网站中的不专业、缺乏营销思想的地方，包括前面介绍的所有方面：设计、推广、营销、技术、维护等等，让您的网站给人一个专业的印象。
第二：更换内容。随着企业的发展，一定有一些新产品、新服务问世，或者网站的一些促销信息随着时间的流逝而失去效用，那么这是就要记得更换网站的内容。..
网络发展得太快，网站设计跟不上时代的发展，互联网上很大一部分企业网站缺乏设计思想，没有个性，并没有体现企业文化，还远远停留在几年前的水平，颇具设计思想、富于企业文化信息、令人流连忘返、过目难忘、能够起到营销作用的的网站更是凤毛麟角。随着网络的发展，人们的鉴赏力也越来越高，对于网站的设计也越来越在意，我们的网站应该不仅仅是信息的简单罗列，否则就会很容易被淹没在浩如烟海的互联网之中。我们随便在一个搜索引擎上查找某一行业的企业网站，我们都会找到成千上万条信息，试想，在这么多的网站中，没有自己企..
多数以服务为导向的企业网站并不重视为来访者营造一种特定的企业文化氛围，这也难怪，就目前国内互联网的发展，网站规划设计还没有达到这一水平，随着各种可视化网站设计制作软件的发布，市场中为企业制作网站的公司、个人遍地都是，一个聪明的高中生，花个月把时间学习也能制作出网页来！但这些网站我们说并没有经过缜密的计划，只是文字、图片的堆砌，更不用说营销思想了！而这些，对不熟悉网站建设的企业者来说没什么问题，但这种做法给企业的印象是：做网站就是准备点相关的资料，找一个懂网页制作的人来做一下，最后发布到互联网..
网站发布之后，随着企业的发展，经营项目、经营环境和竞争优势的变化，网站也应该随着更新。我想，对于已建成的网站，企业主要有以下几种更新方式：
第一：内容完善。如果您还没有浏览更新的必要性分析，请先浏览。所谓“完善”是指检查自己网站中的不专业、缺乏营销思想的地方，包括前面介绍的所有方面：设计、推广、营销、技术、维护等等，让您的网站给人一个专业的印象。
第二：更换内容。随着企业的发展，一定有一些新产品、新服务问世，或者网站的一些促销信息随着时间的流逝而失去效用，那么这是就要记得更换网站的内容。..
现在，我们进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运，为了求得生存机会和发展平台，众多的营销人背负各自的使命正上下求索，风雨兼程，用各自的执着和坚韧书写着人生。
诚然，就精神而言他们值得尊敬，但从发展来看，也不得不为他们今后值得忧虑。
作为一名在市场征战十多年的资深营销人，我深深知道，以往曾经的付出和投入都是为了未来的积累和贮备，因此再苦再累，再大的风和雨，我们都没有理由松懈自己，逍遥世外。有人说，营销人靠得是一张嘴，二条腿，但在我看来，这种纯数量式的单..
诚然，就精神而言他们值得尊敬，但从发展来看，也不得不为他们今后值得忧虑。
作为一名在市场征战十多年的资深营销人，我深深知道，以往曾经的付出和投入都是为了未来的积累和贮备，因此再苦再累，再大的风和雨，我们都没有理由松懈自己，逍遥世外。有人说，营销人靠得是一张嘴，二条腿，但在我看来，这种纯数量式的单..
市场的进化 引发营销的进化
自从营销大师菲利普 科特勒创立了营销理论之后，全球对于营销实践和营销理论的探索每天都在发生翻天覆地的更新和改变。这本是营销学的进化的必然结果。单单中国就诞生了100种以上的营销理论和营销学说。而且，营销的实战，每天都在让人们的营销理论和实践活动变得丰富。
在营销学说和营销理论日渐更新的过程中，无论是学院派的不断总结和提升，还是实战派的经验积累和应用创新，我们不会轻易的厚此薄彼。因为同样是营销从事者，贡献只是角度不同，仅仅由经验的积累，而没有质的飞跃，营销只会陷入简单的..
自从营销大师菲利普 科特勒创立了营销理论之后，全球对于营销实践和营销理论的探索每天都在发生翻天覆地的更新和改变。这本是营销学的进化的必然结果。单单中国就诞生了100种以上的营销理论和营销学说。而且，营销的实战，每天都在让人们的营销理论和实践活动变得丰富。
在营销学说和营销理论日渐更新的过程中，无论是学院派的不断总结和提升，还是实战派的经验积累和应用创新，我们不会轻易的厚此薄彼。因为同样是营销从事者，贡献只是角度不同，仅仅由经验的积累，而没有质的飞跃，营销只会陷入简单的..
第1计
瞒天过海
“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴”。
摩界新解：摩托车市场，人员来往之地，每天店里店外浏览看车人众多。导购员的任务就是要和各种各样的顾客打交道，了解他们购买心理并引导他们完成购车意想。
当前市场竞争日臻激烈残酷，有时为了寻找客户几家销售店的导购员紧随其后等待守望，争取能将他们引到自己的店中。一名导购员能做到每天接待20个人中有10个人有买车想法，10个人中有5个人对自己销售的品牌感兴趣，到最后有2个人在此购买就已经相当不错了。然而买车人..
瞒天过海
“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴”。
摩界新解：摩托车市场，人员来往之地，每天店里店外浏览看车人众多。导购员的任务就是要和各种各样的顾客打交道，了解他们购买心理并引导他们完成购车意想。
当前市场竞争日臻激烈残酷，有时为了寻找客户几家销售店的导购员紧随其后等待守望，争取能将他们引到自己的店中。一名导购员能做到每天接待20个人中有10个人有买车想法，10个人中有5个人对自己销售的品牌感兴趣，到最后有2个人在此购买就已经相当不错了。然而买车人..
赊销，是摩托车销售中特有的一种现象，它不同于汽车消费贷款（在放贷时有保险公司、担保公司、银行及销售公司共同承担风险，并有相关细致完善的契约和监督执行机构确保万无一失）。摩托车赊销仅仅局限于销售商与购车人之间的协议，有时只是经过简单的程序（没有担保人，更有甚者只是口头协议），没有正规部门机构的监督执行完全靠购车人自身忠诚度作为保证，可赊销履行的时间却很长，基本上为1--2年（笔者在市场中了解到目前最长的竟达到三年时间）。
为什么要赊销
赊销是继摩托车行业当年“价格战”后又一次席卷全国、..
为什么要赊销
赊销是继摩托车行业当年“价格战”后又一次席卷全国、..
背景回放
2004年广州市交通部门在最新出台的市区摩托车限行管理措施中规定，从2004年5月1日起在公交网线完善的天河路、解放路、中山路等市区主要路段的非出行高峰期限行摩托车；第二阶段则从2006年1月1日起，扩大至个别路段全天限行摩托车；第三阶段从2007年1月1日起，市区老八区及番禺小谷围岛全天禁行摩托车，为了响应市政府的号召，积极配合城市道路交通的整治，某汽车集团属下的广东旧机动车交易中心从2004年3月1日起至6月30日推出了“便民利民”的摩托车置换汽车全市大行动。
目的
紧扣社会关注热点、响应政府号..
2004年广州市交通部门在最新出台的市区摩托车限行管理措施中规定，从2004年5月1日起在公交网线完善的天河路、解放路、中山路等市区主要路段的非出行高峰期限行摩托车；第二阶段则从2006年1月1日起，扩大至个别路段全天限行摩托车；第三阶段从2007年1月1日起，市区老八区及番禺小谷围岛全天禁行摩托车，为了响应市政府的号召，积极配合城市道路交通的整治，某汽车集团属下的广东旧机动车交易中心从2004年3月1日起至6月30日推出了“便民利民”的摩托车置换汽车全市大行动。
目的
紧扣社会关注热点、响应政府号..
大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。
正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。
具体而言，处在不同发展阶段的企业，谋势的重点又有不同：初级阶段造势，发展阶段要蓄势，成熟阶段要乘势。而造势又是我国中小企业在营销上的入门课、必修课。造势水平的高低将直接决定一个企业能否脱颖而出，创业成功。
造势何以..
正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。
具体而言，处在不同发展阶段的企业，谋势的重点又有不同：初级阶段造势，发展阶段要蓄势，成熟阶段要乘势。而造势又是我国中小企业在营销上的入门课、必修课。造势水平的高低将直接决定一个企业能否脱颖而出，创业成功。
造势何以..
摩托车厂商和代理商现在最头痛的事，可能就是怎样进军和占据快速增长的农村市场？怎样在一盘散沙式的农村市场进行销传播？就像中国革命在毛泽东提出“农村包围城市”之前没有解决之道一样，当时毛主席是最了解农村社会和最懂农民的，所以他提出了一套非常符合中国国情、非常有中国特色的中国路线，这是一种典型的中国智慧和中国创造。
现在摩托车进军农村市场同样需要这种典型的中国智慧和中国创造。只有这样才能发动广大的消费者关注、参与和投入到你的品牌中来，才能颠覆和主导农村市场。
进入任何一个细分目标市场，关键..
现在摩托车进军农村市场同样需要这种典型的中国智慧和中国创造。只有这样才能发动广大的消费者关注、参与和投入到你的品牌中来，才能颠覆和主导农村市场。
进入任何一个细分目标市场，关键..
“列车轧在中国的肋骨上，一节接着一节社会问题。”辛笛在上个世纪30年代末写的这两句诗用在中国现今营销界同样合适：“列车轧在中国企业的肋骨上，一节一节营销问题。”
无穷尽的模仿和“一招鲜，吃遍天”的心态在餍足营销人的好胃口时，实际上也残忍地阻断了营销人通往新境界之路。76岁的菲利普·科特勒敏锐地看到了水平营销对传统营销所发挥的建设性整合作用，进而修正了自己的营销理论体系。然而中国营销人却质疑他老人家是在自我炒作，忽略了他与时俱进的探索精神。
现在，我们获得了一种与科特勒同时研究..
无穷尽的模仿和“一招鲜，吃遍天”的心态在餍足营销人的好胃口时，实际上也残忍地阻断了营销人通往新境界之路。76岁的菲利普·科特勒敏锐地看到了水平营销对传统营销所发挥的建设性整合作用，进而修正了自己的营销理论体系。然而中国营销人却质疑他老人家是在自我炒作，忽略了他与时俱进的探索精神。
现在，我们获得了一种与科特勒同时研究..
今年年初，通用汽车因为一篇报道，撤销了在《洛杉矶时报》的广告投入。这件事引起不少反应，出现很多负面评论。但通用汽车通过其副总裁FastLane的博客直接与大众沟通，表达自己的看法和意见，很有效、很漂亮地处理了这次“危机”。博客作为一种新型的公关、乃至营销手段的作用，由此为人所知。
您认为博客在企业公关中起着什么样的作用？
谭涌泉：博客作为一种信息沟通平台，在企业公关中起到了相当大的作用。它以直接、透明和迅速的沟通平台，通过亲和力的交流与用户建立信任。在今天，互联网网民已经构成了一个庞大的社..
您认为博客在企业公关中起着什么样的作用？
谭涌泉：博客作为一种信息沟通平台，在企业公关中起到了相当大的作用。它以直接、透明和迅速的沟通平台，通过亲和力的交流与用户建立信任。在今天，互联网网民已经构成了一个庞大的社..
对网络营销来说，博客现在成为了最好的媒介体。无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以拿博客来进行在线营销。通过博客的营销可以吸引有共同爱好的人前来，起到了针对目标群营销的效果。可以和用户进行双向的交流吸引潜在用户，这点也是比较吸引人的。考虑到所需的费用比也是比较经济的营销手段。专家们展望到由于博客用户的增加，消费者的购物形态也会转移到网络上来，通过博客进行营销也会逐渐增多。
1.新产品的博客营销
休闲服企业unionbay和clride分别在门户网站empas上开设了博客，通过博客展示他们的秋季服装。..
1.新产品的博客营销
休闲服企业unionbay和clride分别在门户网站empas上开设了博客，通过博客展示他们的秋季服装。..
营销创新，是个比较流行的词。也经常听企业的高层说必须创新，甚至要求各个部门每月都要进行专项创新。笔者感叹：营销创新犹如囊中取物，手到擒来耶！？
营销创新指的是相对于原来工作的新思路、新方法、新工具、新做法等等。总之，是“新”的，可以是继承的发展，也可以是别的行业的“拿来”。无论是营销创新的哪一方面，都不是轻易而举、一蹙而就的。而现在很多企业急于要求创新的心理，恰是投机、近利的心态，是在“生意不好做”的抱怨声中的浮躁心态。
营销创新需要时间。企业“不敢”天天创新。从蒙牛的“超女”到白象..
营销创新指的是相对于原来工作的新思路、新方法、新工具、新做法等等。总之，是“新”的，可以是继承的发展，也可以是别的行业的“拿来”。无论是营销创新的哪一方面，都不是轻易而举、一蹙而就的。而现在很多企业急于要求创新的心理，恰是投机、近利的心态，是在“生意不好做”的抱怨声中的浮躁心态。
营销创新需要时间。企业“不敢”天天创新。从蒙牛的“超女”到白象..
前言：“和客户打交道就好比是谈恋爱”。这是在销售上普遍流行的一种说法，长期以来得到了广大销售人的普遍认同。这种说法的由来并非空穴来风，在销售上，新客户的开发确实和追求恋人一样存在着千丝万屡的联系。
我们不妨把男女双方从谈恋爱开始到最终谈婚论嫁，直至最后步入婚姻殿堂这样一个漫长的过程做一个简单的拆分：
第一阶段：搜集信息
第二阶段：初步沟通
第三阶段：培养好感
第四阶段：确立关系
第五阶段：谈婚论嫁
第六阶段：步入婚姻殿堂
以上婚恋过程的六个阶段是环环..
我们不妨把男女双方从谈恋爱开始到最终谈婚论嫁，直至最后步入婚姻殿堂这样一个漫长的过程做一个简单的拆分：
第一阶段：搜集信息
第二阶段：初步沟通
第三阶段：培养好感
第四阶段：确立关系
第五阶段：谈婚论嫁
第六阶段：步入婚姻殿堂
以上婚恋过程的六个阶段是环环..